Planujesz sprzedać swoją willę, fincę lub apartament w Benissie, Morairze lub na północy Costa Blanca?

Sprzedaż nieruchomości to jedna z najważniejszych decyzji finansowych w życiu. Mimo to wielu właścicieli nie zdaje sobie sprawy, jak istotne jest odpowiednie przygotowanie domu lub mieszkania jeszcze przed pojawieniem się ogłoszenia w internecie.

Udana sprzedaż nie jest dziełem przypadku. To efekt właściwej wyceny, skutecznej strategii marketingowej oraz profesjonalnego przygotowania nieruchomości.

Niezależnie od tego, czy sprzedajesz nowoczesną willę z widokiem na morze, tradycyjną fincę w głębi lądu czy apartament blisko plaży, działania podjęte przed rozpoczęciem sprzedaży mają ogromny wpływ zarówno na ostateczną cenę, jak i czas potrzebny na znalezienie odpowiedniego kupca.

W Telio Homes od lat pomagamy właścicielom skutecznie sprzedawać nieruchomości w Benissie, Morairze, Benitachell, Jávei i Calpe. Z naszego doświadczenia wynika, że wszystkie udane transakcje mają jedną wspólną cechę — doskonałe przygotowanie.

W tym poradniku przedstawiamy 15 najważniejszych kroków, które pomogą Ci przygotować nieruchomość do sprzedaży, uniknąć najczęstszych błędów i zainteresować poważnych kupujących.

1. Zamów profesjonalną wycenę nieruchomości

Jednym z najczęstszych błędów sprzedających jest mylenie oczekiwanej ceny sprzedaży z rzeczywistą wartością rynkową.

Wielu właścicieli ustala cenę na podstawie:

• ceny, za którą sąsiad wystawił podobną nieruchomość;
• internetowych kalkulatorów wyceny;
• kwoty, za którą kupili nieruchomość;
• pieniędzy zainwestowanych w remonty.

Kupujący nie płacą jednak za wspomnienia ani za emocjonalną wartość domu. Płacą za jego aktualną wartość rynkową.

Profesjonalna wycena uwzględnia między innymi:

• ceny ostatnio sprzedanych podobnych nieruchomości;
• aktualną sytuację na rynku;
• poziom popytu;
• lokalizację;
• widok na morze;
• ekspozycję względem stron świata;
• wielkość działki;
• prywatność;
• stan techniczny;
• sytuację prawną;
• planowane inwestycje w okolicy.

Dlaczego zbyt wysoka cena może kosztować Cię więcej

Wielu właścicieli myśli:

„Najpierw wystawimy nieruchomość drożej, a później zawsze możemy obniżyć cenę.”

W praktyce rynek działa zupełnie inaczej.

Nowa oferta przyciąga największą uwagę właśnie w pierwszych tygodniach od publikacji. Osoby aktywnie poszukujące nieruchomości otrzymują powiadomienia niemal natychmiast i szybko decydują, czy warto umówić się na oglądanie.

Jeżeli cena jest wyraźnie wyższa od cen podobnych nieruchomości, wielu kupujących po prostu przejdzie do kolejnej oferty.

Po kilku miesiącach, nawet po obniżeniu ceny, nieruchomość może być już postrzegana jako „trudna do sprzedaży”. Kupujący zaczynają się zastanawiać, dlaczego tak długo pozostaje na rynku.

Prawidłowo ustalona cena od pierwszego dnia zazwyczaj oznacza:

• większą liczbę zapytań;
• więcej prezentacji;
• większą konkurencję pomiędzy kupującymi;
• a często również wyższą cenę końcową.

Nasza rada: nie dąż do najwyższej możliwej ceny ofertowej. Znacznie ważniejsze jest ustalenie ceny, którą rynek rzeczywiście zaakceptuje.

2. Przygotuj wszystkie dokumenty jeszcze przed rozpoczęciem sprzedaży

Jednym z najczęstszych powodów opóźnień przy sprzedaży nieruchomości w Hiszpanii nie jest brak kupca, lecz brak odpowiedniej dokumentacji.

Im wcześniej przygotujesz wszystkie niezbędne dokumenty, tym sprawniej przebiegnie cała transakcja.

Najczęściej potrzebne będą:

• Akt własności (Escritura)
• Aktualny odpis z Rejestru Własności (Nota Simple)
• Certyfikat charakterystyki energetycznej
• Ostatni rachunek za podatek IBI
• Potwierdzenie opłaty za wywóz odpadów
• Zaświadczenie o braku zaległości wobec wspólnoty mieszkaniowej (jeżeli dotyczy)
• Plany budynku (jeżeli są dostępne)
• Pozwolenia na przebudowę lub rozbudowę
• Dokumentacja dotycząca basenu
• Licencja Pierwszego lub Drugiego Zasiedlenia (jeżeli jest wymagana)

Wskazówka dla właścicieli nieruchomości w Benissie

W wielu starszych willach w Benissie występują różnice pomiędzy Rejestrem Własności (Registro de la Propiedad) a Katastrem (Catastro).

Najczęściej wynikają one z późniejszych rozbudów, budowy basenu lub wykonania nowych tarasów, które nie zostały odpowiednio zarejestrowane.

Warto sprawdzić te kwestie jeszcze przed rozpoczęciem sprzedaży.

Prawnik kupującego i tak zweryfikuje całą dokumentację. Rozwiązanie ewentualnych problemów wcześniej pozwoli uniknąć opóźnień, dodatkowych negocjacji i nieprzyjemnych niespodzianek tuż przed podpisaniem aktu notarialnego.

3. Ureguluj wszystkie kwestie prawne przed wystawieniem nieruchomości na sprzedaż

W Hiszpanii dość często zdarza się, że rzeczywisty stan nieruchomości nie jest w pełni zgodny z dokumentacją urzędową. Nie oznacza to, że sprzedaż jest niemożliwa, ale może znacznie wydłużyć cały proces lub utrudnić negocjacje.

Obecnie niemal każdy kupujący – szczególnie zagraniczny – korzysta z usług niezależnego prawnika, który dokładnie sprawdza stan prawny nieruchomości jeszcze przed podpisaniem umowy.

Najczęściej wykrywane problemy to:

• Niezarejestrowane dobudówki lub rozbudowy.

• Basen, który nie figuruje w Rejestrze Własności lub Katastrze.

• Rozbieżności pomiędzy rzeczywistą a zarejestrowaną powierzchnią budynku.

• Brak odpowiednich pozwoleń na budowę lub przebudowę.

• Niejasne granice działki.

• Nieaktualne dane w Katastrze.

Im wcześniej zostaną wykryte i rozwiązane takie problemy, tym sprawniej przebiegnie sprzedaż.

Nasza rada

Przed rozpoczęciem sprzedaży warto zlecić analizę dokumentacji doświadczonemu agentowi nieruchomości lub prawnikowi specjalizującemu się w hiszpańskim rynku.

Niewielki koszt takiej weryfikacji może uchronić Cię przed wielotygodniowymi opóźnieniami lub utratą kupującego.

4. Posprzątaj i usuń z domu elementy o charakterze osobistym

Kupujący powinni móc wyobrazić sobie, że to właśnie oni będą mieszkać w Twoim domu.

Jeżeli wnętrze jest bardzo osobiste, pełne rodzinnych zdjęć, pamiątek czy kolekcji, znacznie trudniej jest im stworzyć sobie taki obraz.

Przed wykonaniem profesjonalnych zdjęć oraz organizacją prezentacji warto:

• schować rodzinne fotografie;

• usunąć osobiste pamiątki;

• ograniczyć liczbę mebli;

• uporządkować blaty kuchenne;

• posprzątać szafy i pomieszczenia gospodarcze.

Uporządkowana nieruchomość sprawia wrażenie:

• większej,

• jaśniejszej,

• nowocześniejszej,

• lepiej utrzymanej.

Dodatkowo znacznie lepiej prezentuje się na zdjęciach publikowanych w ogłoszeniach.

Czasami mniej znaczy więcej

Wielu właścicieli uważa, że bogato urządzone wnętrze wygląda bardziej przytulnie.

W rzeczywistości neutralna aranżacja pozwala kupującym znacznie łatwiej wyobrazić sobie własne życie w danej nieruchomości.

Nie chodzi o stworzenie pustej przestrzeni, lecz o przygotowanie domu tak, aby spodobał się jak największej liczbie potencjalnych nabywców.

5. Wykonaj wszystkie drobne naprawy

Żaden kupujący nie oczekuje idealnego domu.

Jednak wiele drobnych usterek może sprawić wrażenie, że nieruchomość była zaniedbywana przez dłuższy czas.

Przed wystawieniem domu na sprzedaż sprawdź między innymi:

• cieknące krany;

• luźne klamki;

• uszkodzone włączniki światła;

• pęknięte płytki;

• zużyte silikonowe uszczelnienia w łazience i kuchni;

• zacinające się drzwi i okna;

• odpryski farby;

• niesprawne rolety lub okiennice.

Każda z tych usterek osobno wydaje się niewielka.

Łącznie jednak mogą wzbudzić u kupującego wątpliwości.

Wielu oglądających zadaje sobie wtedy pytanie:

„Jeżeli właściciel nie naprawił tak prostych rzeczy, to w jakim stanie są elementy, których nie widać?”

Niewielkie inwestycje mogą przynieść duży zwrot

Odświeżenie ścian, naprawa armatury czy wymiana drobnych uszkodzonych elementów nie kosztują wiele, a znacząco poprawiają pierwsze wrażenie.

Kupujący znacznie chętniej składają ofertę na nieruchomość, która sprawia wrażenie zadbanej i gotowej do zamieszkania.

Dobrze przygotowany dom nie tylko szybciej znajduje nabywcę, ale często pozwala również uzyskać wyższą cenę podczas negocjacji.

6. Pierwsze wrażenie ma ogromne znaczenie

Masz tylko jedną szansę, aby zrobić dobre pierwsze wrażenie.

Kupujący zaczyna oceniać nieruchomość jeszcze zanim przekroczy próg domu. Zadbany ogród, czysta elewacja, uporządkowany podjazd i estetyczne wejście od razu budują zaufanie i sprawiają, że nieruchomość wydaje się dobrze utrzymana.

Z kolei zaniedbane otoczenie może wywołać negatywne odczucia jeszcze przed rozpoczęciem prezentacji.

Na Costa Blanca przestrzeń zewnętrzna jest często równie ważna jak sam dom.

Wielu kupujących marzy o śniadaniach na tarasie, relaksie przy basenie czy długich wieczorach w ogrodzie. Dlatego warto zadbać o to, aby otoczenie domu prezentowało się równie dobrze jak jego wnętrze.

Przed rozpoczęciem sprzedaży warto:

• dokładnie umyć tarasy, podjazdy i ścieżki;

• uporządkować ogród;

• przyciąć żywopłoty i drzewa;

• usunąć chwasty;

• dokładnie wyczyścić basen;

• estetycznie ustawić meble ogrodowe;

• umyć okna i okiennice;

• odświeżyć drzwi wejściowe lub bramę, jeśli wymagają odnowienia.

Sprzedajesz nie tylko dom, ale także styl życia

Kupujący na Costa Blanca szukają czegoś więcej niż samej nieruchomości.

Kupują śródziemnomorski klimat, słońce, prywatność i możliwość spędzania czasu na świeżym powietrzu.

Przytulnie urządzony taras, wygodne leżaki przy basenie czy elegancko nakryty stół na zewnątrz pomagają im wyobrazić sobie życie w tym miejscu.

7. Zadbaj o perfekcyjną czystość

Czysta nieruchomość sprawia wrażenie zadbanej i dobrze utrzymanej.

Kurz, zabrudzone okna, osady z kamienia czy nieprzyjemne zapachy odwracają uwagę kupujących od największych atutów domu.

Przed wykonaniem profesjonalnej sesji zdjęciowej oraz przed każdą prezentacją dokładnie posprzątaj:

• kuchnię;

• łazienki;

• okna;

• podłogi;

• tarasy;

• garaż;

• pomieszczenia gospodarcze;

• kuchnię letnią;

• strefę grilla;

• basen.

Nie zapominaj również o drobnych szczegółach:

• przewietrz cały dom;

• usuń wszelkie nieprzyjemne zapachy;

• schowaj środki czystości;

• usuń osobiste przedmioty z łazienek;

• schowaj akcesoria zwierząt domowych.

Profesjonalne sprzątanie to dobra inwestycja

W przypadku luksusowych willi lub ekskluzywnych nieruchomości koszt profesjonalnego sprzątania jest niewielki w porównaniu z wartością sprzedaży.

Kupujący powinien odnieść wrażenie, że do domu można wprowadzić się od razu, bez konieczności wykonywania jakichkolwiek prac porządkowych.

8. Maksymalnie wykorzystaj naturalne światło

Naturalne światło jest jednym z największych atutów nieruchomości na Costa Blanca.

Jasne wnętrza wydają się większe, bardziej nowoczesne i przyjemniejsze do życia.

Podczas sesji zdjęciowej oraz każdej prezentacji zadbaj o to, aby do domu wpadało jak najwięcej światła.

Możesz to zrobić poprzez:

• całkowite odsłonięcie zasłon i rolet;

• dokładne umycie okien;

• wymianę przepalonych żarówek;

• dodatkowe oświetlenie ciemniejszych pomieszczeń;

• przestawienie mebli, które ograniczają dostęp światła.

Jeżeli z nieruchomości rozciąga się piękny widok na morze, góry lub dolinę, zaplanuj prezentacje na porę dnia, kiedy widok prezentuje się najlepiej.

Światło sprzedaje emocje

Zakup nieruchomości to nie tylko decyzja oparta na liczbach.

Ogromną rolę odgrywają emocje.

Przestronny, jasny salon z wyjściem na słoneczny taras pozwala kupującym wyobrazić sobie codzienne życie w nowym domu.

To właśnie takie emocje często decydują o tym, czy osoba oglądająca zdecyduje się złożyć ofertę zakupu.

Dobrze wykorzystane naturalne światło nie tylko podkreśla walory nieruchomości, ale również pomaga sprzedać styl życia, którego poszukuje większość kupujących wybierających Costa Blanca.

9. Home staging – niewielka inwestycja, która może znacząco zwiększyć atrakcyjność nieruchomości

Home staging to profesjonalne przygotowanie nieruchomości do sprzedaży w taki sposób, aby zrobiła jak najlepsze wrażenie na potencjalnych kupujących.

Wbrew powszechnej opinii nie oznacza to kosztownego remontu ani całkowitej zmiany wystroju wnętrza.

Najczęściej wystarczy kilka prostych zmian, które sprawiają, że dom staje się bardziej atrakcyjny dla szerokiego grona odbiorców.

Przykładowo warto:

• pościelić łóżka neutralną pościelą;

• przygotować świeże ręczniki w łazienkach;

• dodać dekoracyjne poduszki;

• ustawić świeże kwiaty lub rośliny doniczkowe;

• elegancko nakryć stół w jadalni;

• stworzyć przytulną strefę wypoczynkową na tarasie;

• odpowiednio przygotować otoczenie basenu.

Celem home stagingu nie jest pokazanie gustu właściciela.

Chodzi o stworzenie przestrzeni, w której potencjalny kupujący bez trudu wyobrazi sobie swoje przyszłe życie.

Kupujący najpierw podejmują decyzję sercem

Zakup nieruchomości jest w dużej mierze decyzją emocjonalną.

Jeżeli podczas oglądania domu kupujący wyobraża sobie poranną kawę na tarasie, rodzinne obiady w ogrodzie czy wieczorny relaks przy basenie, zaczyna budować emocjonalną więź z nieruchomością.

To właśnie takie emocje bardzo często prowadzą do złożenia oferty zakupu.

10. Zainwestuj w profesjonalne zdjęcia i materiały wideo

Dziś pierwsza prezentacja nieruchomości odbywa się niemal zawsze w internecie.

Zanim kupujący skontaktuje się z agencją nieruchomości, zazwyczaj obejrzy dziesiątki podobnych ofert.

Dlatego jakość zdjęć ma ogromny wpływ na liczbę zapytań i prezentacji.

Profesjonalna prezentacja nieruchomości powinna obejmować:

• wysokiej jakości zdjęcia wnętrz;

• profesjonalne zdjęcia zewnętrzne;

• zdjęcia i filmy wykonane dronem (jeżeli jest to możliwe);

• czytelny plan nieruchomości;

• profesjonalny film prezentacyjny;

• szczegółowy i atrakcyjny opis oferty.

Dlaczego profesjonalne zdjęcia są tak ważne?

Zdjęcia wykonane telefonem komórkowym, słabe oświetlenie lub przypadkowe kadry mogą sprawić, że nawet luksusowa willa będzie wyglądała przeciętnie.

Profesjonalny fotograf nieruchomości doskonale wie:

• o jakiej porze dnia światło jest najlepsze;

• z jakich ujęć pomieszczenia wydają się bardziej przestronne;

• jak wyeksponować ogród, basen i widoki;

• jak pokazać nieruchomość w najbardziej atrakcyjny sposób.

Celem profesjonalnej fotografii nie jest upiększanie rzeczywistości, lecz pokazanie wszystkich mocnych stron nieruchomości.

Wideo odgrywa coraz większą rolę

Znaczna część kupujących na Costa Blanca mieszka poza Hiszpanią.

Jeszcze przed przyjazdem wybierają oni nieruchomości, które chcą obejrzeć.

Profesjonalny film znacznie lepiej niż zdjęcia pokazuje:

• układ pomieszczeń;

• wielkość przestrzeni;

• ilość naturalnego światła;

• atmosferę domu;

• otoczenie nieruchomości.

Filmy osiągają również znacznie lepsze wyniki w mediach społecznościowych i skuteczniej przyciągają uwagę potencjalnych kupujących.

Pamiętaj: zdjęcia i filmy same nie sprzedają nieruchomości. Ich zadaniem jest zachęcenie kupującego do umówienia prezentacji.

11. Ustal właściwą cenę ofertową

Cena ofertowa jest jednym z najważniejszych czynników decydujących o sukcesie sprzedaży.

Wielu właścicieli obawia się sprzedaży poniżej wartości rynkowej.

W praktyce znacznie częściej problemem okazuje się jednak zbyt wysoka cena.

Kupujący porównują Twoją nieruchomość z innymi podobnymi ofertami.

Analizują między innymi:

• lokalizację;

• powierzchnię domu;

• wielkość działki;

• rok budowy;

• stan techniczny;

• standard wykończenia;

• obecność basenu;

• widok na morze lub góry;

• efektywność energetyczną;

• odległość od plaży oraz infrastruktury.

Co dzieje się, gdy cena jest zbyt wysoka?

Nieruchomość wystawiona powyżej realnej wartości rynkowej zazwyczaj otrzymuje:

• mniej zapytań;

• mniej prezentacji;

• mniej ofert zakupu.

Im dłużej pozostaje na rynku, tym częściej kupujący zaczynają zastanawiać się, dlaczego nie została jeszcze sprzedana.

W wielu przypadkach dochodzą do wniosku, że musi istnieć jakiś ukryty problem.

Po pewnym czasie właściciel zmuszony jest do kolejnych obniżek ceny.

Ostatecznie nieruchomość często zostaje sprzedana taniej, niż gdyby od początku została właściwie wyceniona.

Pierwsze tygodnie są kluczowe

Największe zainteresowanie nieruchomość wzbudza bezpośrednio po opublikowaniu oferty.

To właśnie wtedy aktywni kupujący codziennie przeglądają nowe ogłoszenia.

Prawidłowo ustalona cena pozwala:

• zwiększyć liczbę prezentacji;

• stworzyć konkurencję pomiędzy kupującymi;

• uzyskać silniejszą pozycję negocjacyjną.

Wartość rynkowa to nie to samo co oczekiwana cena właściciela

Każdy właściciel jest emocjonalnie związany ze swoją nieruchomością.

Rynek kieruje się jednak faktami.

Profesjonalna wycena opiera się na:

• cenach rzeczywiście sprzedanych nieruchomości;

• analizie porównywalnych ofert;

• aktualnej sytuacji rynkowej;

• poziomie popytu;

• doświadczeniu lokalnych specjalistów.

Dlatego realistyczna strategia cenowa jest niemal zawsze podstawą skutecznej sprzedaży.

Nieruchomość prawidłowo wyceniona od pierwszego dnia zwykle sprzedaje się szybciej i pozwala osiągnąć lepszy wynik finansowy niż oferta, która przez wiele miesięcy pozostaje na rynku z zawyżoną ceną.

12. Zrozum, jak myślą dzisiejsi kupujący

Rynek nieruchomości zmienił się diametralnie w ciągu ostatnich kilku lat.

Dzisiejsi kupujący są lepiej przygotowani niż kiedykolwiek wcześniej. Jeszcze zanim skontaktują się z agentem nieruchomości lub umówią się na prezentację, poświęcają wiele godzin na analizę rynku.

Większość z nich zdąży już:

• porównać ceny podobnych nieruchomości;

• sprawdzić okolicę w Google Maps;

• zweryfikować odległość od plaży, sklepów i restauracji;

• przeanalizować sytuację na lokalnym rynku;

• kilkukrotnie obejrzeć zdjęcia i filmy;

• oszacować wszystkie koszty związane z zakupem.

Na Costa Blanca Północ znaczną część nabywców stanowią osoby z Polski, Niemiec, Holandii, Belgii, Francji, Wielkiej Brytanii oraz innych krajów Europy.

Wielu z nich przyjeżdża do Hiszpanii tylko na kilka dni, aby obejrzeć kilka wybranych nieruchomości i podjąć decyzję.

Dlatego niezwykle ważne jest, aby:

• mieć przygotowaną pełną dokumentację;

• elastycznie organizować prezentacje;

• szybko odpowiadać na pytania kupujących;

• utrzymywać nieruchomość w idealnym stanie przez cały okres sprzedaży.

Im łatwiej przeprowadzisz kupującego przez cały proces, tym większa szansa na otrzymanie atrakcyjnej oferty.

13. Wybierz odpowiednią agencję nieruchomości

Wybór właściwej agencji nieruchomości jest jedną z najważniejszych decyzji podczas sprzedaży.

Niestety wielu właścicieli kieruje się wyłącznie dwoma kryteriami:

• wysokością prowizji;

• najwyższą proponowaną ceną sprzedaży.

Żaden z tych czynników sam w sobie nie gwarantuje jednak sukcesu.

Przed podpisaniem umowy warto zadać agentowi kilka ważnych pytań:

• Jak będzie promowana moja nieruchomość?

• Czy zapewniacie profesjonalną fotografię i filmy?

• Na jakich portalach międzynarodowych będzie publikowana oferta?

• Czy posiadacie bazę potencjalnych kupujących?

• Jak często będę otrzymywać informacje o postępach sprzedaży?

• W jaki sposób prowadzicie negocjacje?

• Czy możecie przedstawić przykłady podobnych, zakończonych sukcesem transakcji?

Skuteczna sprzedaż to coś więcej niż publikacja ogłoszenia

Nowoczesny marketing nieruchomości obejmuje między innymi:

• profesjonalną fotografię;

• filmy promocyjne;

• zdjęcia wykonane dronem;

• promocję w mediach społecznościowych;

• pozycjonowanie w Google (SEO);

• reklamę międzynarodową;

• współpracę z bazą aktywnych kupujących;

• współpracę z innymi renomowanymi agencjami.

Im większy zasięg Twojej oferty, tym większe szanse na znalezienie odpowiedniego kupującego.

Dobry agent jest przede wszystkim doradcą

Podczas sprzedaży nieruchomości niemal zawsze pojawiają się różnego rodzaju wyzwania.

Mogą one dotyczyć:

• kwestii prawnych;

• dokumentacji;

• negocjacji;

• współpracy z prawnikami;

• finansowania kupującego;

• przygotowania aktu notarialnego.

Doświadczony agent pomaga rozwiązać te problemy, zanim staną się przeszkodą w finalizacji sprzedaży.

14. Przygotuj się do negocjacji

Niewiele nieruchomości sprzedaje się dokładnie za cenę ofertową.

Negocjacje są naturalnym elementem niemal każdej transakcji.

Dlatego jeszcze przed rozpoczęciem sprzedaży warto określić:

• idealną cenę sprzedaży;

• minimalną akceptowalną kwotę;

• czy meble pozostają w nieruchomości;

• preferowany termin przekazania nieruchomości;

• dodatkowe warunki, które są dla Ciebie istotne.

Dzięki temu podczas negocjacji będziesz podejmować decyzje spokojniej i bardziej świadomie.

Negocjacje dotyczą nie tylko ceny

Bardzo często przedmiotem rozmów są również:

• termin podpisania aktu notarialnego;

• wyposażenie domu;

• sposób płatności;

• wykonanie drobnych napraw;

• termin przekazania kluczy.

Elastyczne podejście często pozwala obu stronom osiągnąć korzystne porozumienie.

15. Pomyśl o całym procesie sprzedaży

Przyjęcie oferty kupującego nie oznacza jeszcze zakończenia sprzedaży.

Przed podpisaniem aktu notarialnego pozostaje jeszcze wiele formalności.

Warto wcześniej przygotować się między innymi do:

• rozliczenia podatku od zysków kapitałowych (jeżeli ma zastosowanie);

• zapłaty podatku Plusvalía Municipal;

• spłaty lub wykreślenia hipoteki;

• przepisania lub zamknięcia umów z dostawcami mediów;

• przygotowania dokumentów dla notariusza;

• organizacji przeprowadzki;

• współpracy z prawnikiem oraz kupującym.

Dobre przygotowanie pozwala uniknąć stresu oraz niepotrzebnych opóźnień.

Najczęściej zadawane pytania

Jak długo trwa sprzedaż nieruchomości w Benissie?

Nie ma jednej odpowiedzi.

Czas sprzedaży zależy przede wszystkim od:

• właściwie ustalonej ceny;

• lokalizacji;

• jakości prezentacji nieruchomości;

• strategii marketingowej;

• aktualnego popytu na rynku.

Nieruchomości odpowiednio wycenione i profesjonalnie promowane zazwyczaj sprzedają się znacznie szybciej.

Czy warto wykonać remont przed sprzedażą?

Nie zawsze.

Kosztowny remont nie musi oznaczać wyższej ceny sprzedaży.

Natomiast odświeżenie ścian, uporządkowanie ogrodu, usunięcie drobnych usterek czy profesjonalne sprzątanie bardzo często przynoszą znacznie lepszy zwrot z inwestycji.

Czy certyfikat energetyczny jest obowiązkowy?

Tak.

W Hiszpanii ważny certyfikat charakterystyki energetycznej jest wymagany przed oficjalnym wystawieniem nieruchomości na sprzedaż.

Czy można sprzedać nieruchomość z nieuregulowaną dokumentacją?

W wielu przypadkach tak.

Jednak zdecydowanie lepiej jest wykryć i rozwiązać ewentualne problemy jeszcze przed rozpoczęciem sprzedaży.

Zwiększa to zaufanie kupujących i znacznie ułatwia cały proces.

Podsumowanie

Skuteczna sprzedaż nieruchomości zaczyna się na długo przed pierwszą prezentacją.

Profesjonalne przygotowanie, realistyczna wycena, atrakcyjna prezentacja oraz przemyślana strategia marketingowa są fundamentem udanej transakcji.

Jeżeli odpowiednio wcześnie przygotujesz dokumentację, uporządkujesz kwestie prawne, zadbasz o wygląd nieruchomości i od początku ustalisz właściwą cenę, znacząco zwiększysz swoje szanse na szybką sprzedaż oraz uzyskanie najlepszej możliwej ceny.

Każda nieruchomość jest inna.

Nowoczesna willa z widokiem na morze, tradycyjna finca czy apartament przy plaży wymagają indywidualnego podejścia oraz odpowiednio dopasowanej strategii sprzedaży.

Jeżeli planujesz sprzedaż nieruchomości w Benissie, Morairze, Benitachell, Jávei, Calpe lub gdziekolwiek na Costa Blanca Północ, warto skorzystać z pomocy specjalistów doskonale znających lokalny rynek.

W Telio Homes łączymy dogłębną znajomość rynku nieruchomości, nowoczesny marketing oraz indywidualne podejście do każdego klienta.

Naszym celem nie jest jedynie sprzedaż nieruchomości, ale znalezienie odpowiedniego kupującego i uzyskanie dla Ciebie najlepszej ceny, jaką może zaoferować rynek.

Chętnie przygotujemy bezpłatną i niezobowiązującą wycenę Twojej nieruchomości oraz doradzimy, jak najlepiej przygotować ją do sprzedaży.