Sprzedaż nieruchomości to jedna z najważniejszych decyzji finansowych, jakie podejmujemy. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz willę, fincę, apartament czy działkę budowlaną, jeden czynnik ma większy wpływ na powodzenie sprzedaży niż wszystkie pozostałe:

Odpowiednio ustalona cena ofertowa.

Wielu właścicieli uważa, że wystawienie nieruchomości z wyższą ceną daje większe pole do negocjacji. W praktyce bardzo często przynosi to odwrotny efekt.

Dzisiejsi kupujący są doskonale przygotowani. Przed umówieniem się na prezentację porównują dziesiątki ofert w internecie, analizują ceny podobnych nieruchomości i często współpracują z kilkoma agencjami nieruchomości jednocześnie. Jeżeli cena jest zawyżona, zazwyczaj zauważają to od razu.

W Telio Homes każdego dnia widzimy, że nieruchomości wycenione zgodnie z realiami rynku przyciągają więcej zainteresowanych, generują więcej prezentacji i często osiągają wyższą cenę końcową niż te, które od początku są oferowane z nierealistyczną ceną.

Jeżeli planujesz sprzedaż nieruchomości w Benissie, Morairze, Calpe lub na północnym wybrzeżu Costa Blanca, właściwe ustalenie ceny już od pierwszego dnia jest jednym z najważniejszych elementów skutecznej sprzedaży.

Pierwsze wrażenie ma ogromne znaczenie

Pierwsze tygodnie po opublikowaniu oferty są najważniejsze.

W tym czasie:

• nieruchomość pojawia się jako nowa oferta na portalach ogłoszeniowych,
• osoby poszukujące otrzymują powiadomienia o nowych ofertach,
• agencje prezentują nieruchomość swoim klientom,
• ogłoszenie osiąga największą widoczność.

To właśnie wtedy najbardziej zdecydowani kupujący aktywnie poszukują nowych ofert.

Jeżeli cena jest zbyt wysoka, wielu z nich zrezygnuje z kontaktu jeszcze przed umówieniem prezentacji.

Jeżeli natomiast nieruchomość pozostaje na rynku przez wiele miesięcy, kupujący zaczynają zadawać sobie pytania:

• Dlaczego nieruchomość nadal nie została sprzedana?
• Czy jest z nią jakiś problem?
• Czy właściciel wkrótce obniży cenę?

Pierwsze wrażenie bardzo trudno później zmienić.

Kupujący znają rynek lepiej niż kiedykolwiek

Jeszcze kilka lat temu to sprzedający dysponowali większą wiedzą niż kupujący.

Dziś sytuacja wygląda odwrotnie.

Większość kupujących analizuje rynek przez wiele tygodni lub miesięcy, porównując między innymi:

• cenę za metr kwadratowy,
• stan techniczny,
• widok na morze,
• wielkość działki,
• lokalizację,
• jakość wykonania,
• standard wykończenia,
• efektywność energetyczną.

Jeżeli Twoja nieruchomość jest wyraźnie droższa od podobnych ofert, kupujący zauważą to niemal natychmiast.

Zamiast umawiać prezentację, będą szukać dalej.

Cena decyduje o tym, kto w ogóle zobaczy Twoją ofertę

Wielu właścicieli nie zdaje sobie z tego sprawy.

Cena wpływa nie tylko na negocjacje, ale również na liczbę osób, które w ogóle zobaczą Twoją ofertę.

Wyobraź sobie kupującego, który ustawił maksymalny budżet na poziomie 900 000 €.

Jeżeli Twoja willa jest wystawiona za 925 000 €, mimo że byłbyś gotów sprzedać ją za 900 000 €, oferta prawdopodobnie nie pojawi się w wynikach wyszukiwania.

Nie tracisz kupującego podczas negocjacji.

Tracisz go, zanim dowie się o istnieniu Twojej nieruchomości.

Właściwie ustalona cena zwiększa widoczność oferty, dociera do większej liczby potencjalnych kupujących i przekłada się na większą liczbę zapytań.

Zawyżona cena może kosztować Cię więcej, niż myślisz

Wielu właścicieli mówi:

„Wystawmy trochę drożej. Zawsze możemy później obniżyć cenę.”

Choć wydaje się to rozsądne, w praktyce rzadko przynosi najlepszy rezultat.

Każda obniżka ceny wysyła sygnał do rynku.

Kupujący zaczynają zastanawiać się, dlaczego nieruchomość nie została sprzedana i zakładają, że jest duże pole do negocjacji.

W tym czasie właściciel nadal ponosi koszty związane z utrzymaniem nieruchomości: podatki, ubezpieczenie, utrzymanie ogrodu i basenu czy bieżące opłaty.

Bardzo często nieruchomości wystawione początkowo z zawyżoną ceną sprzedają się ostatecznie taniej, niż gdyby od początku miały realną wartość rynkową.

Każda nieruchomość jest wyjątkowa

Nie ma dwóch identycznych nieruchomości.

Nawet dwie wille znajdujące się przy tej samej ulicy mogą mieć zupełnie inną wartość.

Wpływ na cenę mają między innymi:

• widok na morze,
• usytuowanie względem stron świata,
• prywatność,
• wielkość działki,
• jakość budowy,
• standard wykończenia,
• basen,
• ogród,
• dokumentacja prawna,
• dostęp do nieruchomości.

Dlatego internetowe kalkulatory wartości nieruchomości mogą jedynie wskazać orientacyjną cenę.

Profesjonalna wycena uwzględnia wszystkie cechy, które wyróżniają Twoją nieruchomość.

Dlaczego znajomość lokalnego rynku jest tak ważna

Rynek nieruchomości w Benissie znacząco różni się od wielu innych regionów Hiszpanii.

Znaczna część kupujących pochodzi z Holandii, Belgii, Niemiec, Francji, Szwajcarii i Wielkiej Brytanii.

Każda grupa ma inne oczekiwania i możliwości finansowe.

Nowoczesna willa z widokiem na morze trafia do zupełnie innego klienta niż tradycyjna finca czy apartament blisko plaży.

W Telio Homes łączymy doskonałą znajomość lokalnego rynku z aktualnymi danymi, aby określić optymalną cenę sprzedaży.

Dlaczego niektóre agencje zawyżają wycenę nieruchomości?

To jedno z najczęściej zadawanych pytań.

„Inna agencja wyceniła moją nieruchomość znacznie wyżej. Dlaczego?”

Zdarza się, że niektóre agencje celowo podają zawyżoną wycenę, aby zdobyć ofertę sprzedaży.

Po kilku miesiącach, gdy zainteresowanie jest niewielkie, proponują właścicielowi obniżenie ceny.

W Telio Homes stawiamy na uczciwość i rzetelność.

Nasze wyceny opierają się na rzeczywistych transakcjach, analizie konkurencyjnych ofert, aktualnym popycie oraz wieloletnim doświadczeniu na rynku nieruchomości w Benissie.

Jak wyceniamy nieruchomości w Telio Homes?

Każdą wycenę przygotowujemy na podstawie szczegółowej analizy rynku.

Uwzględniamy:

• ceny niedawno sprzedanych podobnych nieruchomości,
• aktualną konkurencję,
• bieżący popyt,
• stan techniczny,
• lokalizację,
• widok i orientację,
• wielkość działki,
• jakość wykonania,
• dokumentację prawną,
• aktualne trendy rynkowe.

Nasz cel jest prosty:

Pomóc Ci sprzedać nieruchomość za najwyższą możliwą cenę w rozsądnym czasie.

Najczęściej zadawane pytania

Czy warto rozpocząć sprzedaż od wyższej ceny?

Najczęściej nie. Nieruchomości wycenione realistycznie od początku przyciągają więcej kupujących i częściej osiągają lepsze ceny końcowe.

Skąd mam wiedzieć, że moja nieruchomość jest za droga?

Jeżeli mimo profesjonalnego marketingu przez kilka tygodni nie pojawiają się zapytania ani prezentacje, warto ponownie przeanalizować cenę.

Czy internetowe wyceny są wiarygodne?

Mogą stanowić punkt wyjścia, jednak nie uwzględniają takich elementów jak widok, standard wykończenia, lokalizacja czy aktualny popyt.

Dlaczego warto współpracować z lokalną agencją?

Lokalna agencja zna rzeczywiste ceny sprzedaży, zachowania kupujących i specyfikę rynku, dzięki czemu potrafi znacznie trafniej określić wartość nieruchomości.

Myślisz o sprzedaży swojej nieruchomości?

Niezależnie od tego, czy planujesz sprzedaż już teraz, czy chcesz jedynie poznać aktualną wartość swojej nieruchomości, profesjonalna wycena to najlepszy pierwszy krok.

W Telio Homes oferujemy bezpłatną i niezobowiązującą wycenę dla właścicieli nieruchomości w Benissie, Morairze, Calpe oraz na całej północnej Costa Blanca.

Nasza wycena obejmuje:

• analizę porównywalnych transakcji,
• ocenę konkurencyjnych ofert,
• analizę aktualnego popytu,
• rekomendację optymalnej ceny ofertowej,
• wskazówki, jak zwiększyć atrakcyjność nieruchomości przed sprzedażą.

Skontaktuj się z Telio Homes i dowiedz się, ile naprawdę jest dziś warta Twoja nieruchomość.