Продажа недвижимости — одно из самых важных финансовых решений в жизни. Независимо от того, продаёте ли вы виллу, финку, квартиру или земельный участок, есть один фактор, который влияет на успех сделки больше, чем любой другой:

Правильно установленная цена продажи.

Многие владельцы считают, что, если выставить недвижимость по более высокой цене, это оставит пространство для переговоров. На практике такой подход зачастую приводит к обратному результату.

Современные покупатели прекрасно ориентируются на рынке. Прежде чем записаться на просмотр, они сравнивают десятки объектов в интернете, следят за ценами и часто сотрудничают сразу с несколькими агентствами недвижимости. Если цена значительно выше рыночной, большинство покупателей замечает это сразу.

В Telio Homes мы ежедневно видим, что объекты с правильно установленной ценой привлекают больше внимания, получают больше просмотров и нередко продаются дороже, чем недвижимость, которая изначально была выставлена по завышенной цене.

Если вы планируете продать недвижимость в Бениссе, Морайре, Кальпе или на севере Коста-Бланки, правильная цена с первого дня станет одним из ключевых факторов успешной продажи.

Первое впечатление имеет огромное значение

Первые недели после публикации объявления — самые важные.

Именно в этот период:

• объект появляется как новое предложение на ведущих порталах недвижимости;
• покупатели получают автоматические уведомления о новых объектах;
• агентства предлагают вашу недвижимость своим потенциальным клиентам;
• объявление получает максимальную видимость в интернете.

Именно тогда активные покупатели уделяют ему наибольшее внимание.

Если цена слишком высокая, многие просто переходят к другим предложениям, даже не записавшись на просмотр.

Если же недвижимость остаётся на рынке несколько месяцев, у покупателей начинают возникать вопросы:

• Почему объект до сих пор не продан?
• Есть ли скрытые проблемы?
• Готов ли продавец значительно снизить цену?

Неудачное первое впечатление очень сложно изменить.

Покупатели знают рынок лучше, чем когда-либо

Если раньше продавцы обладали большим объёмом информации, чем покупатели, то сегодня ситуация полностью изменилась.

Большинство покупателей изучает рынок в течение нескольких недель или даже месяцев.

Они сравнивают:

• стоимость за квадратный метр;
• состояние недвижимости;
• вид на море;
• площадь участка;
• расположение;
• качество строительства;
• проведённые ремонты;
• энергоэффективность.

Если объект стоит значительно дороже аналогичных предложений, покупатели замечают это практически сразу.

Вместо того чтобы записаться на просмотр, они продолжают поиск.

Цена определяет, кто вообще увидит ваше объявление

Об этом знают далеко не все владельцы недвижимости.

Цена влияет не только на переговоры, но и на количество потенциальных покупателей, которые вообще увидят ваше объявление.

Представьте, что покупатель ищет недвижимость с максимальным бюджетом 900 000 €.

Если ваша вилла выставлена за 925 000 €, хотя вы готовы продать её за 900 000 €, она, скорее всего, даже не появится в результатах поиска.

Вы теряете покупателя ещё до того, как он узнает о существовании вашей недвижимости.

Правильно установленная цена увеличивает охват объявления, привлекает больше заинтересованных покупателей и способствует увеличению количества запросов и просмотров.

Завышенная цена может стоить вам дорого

Многие владельцы говорят:

«Давайте сначала выставим дороже. Если не продастся — потом снизим цену.»

На практике такая стратегия редко приносит желаемый результат.

Каждое снижение цены посылает определённый сигнал рынку.

Покупатели начинают думать, что объект никого не заинтересовал или что продавец готов к серьёзному торгу.

При этом расходы продолжают расти: налог на недвижимость, страховка, обслуживание бассейна, уход за садом, коммунальные платежи и содержание дома.

Очень часто недвижимость, выставленная по слишком высокой цене, в итоге продаётся дешевле, чем могла бы быть продана при правильной оценке с самого начала.

Каждая недвижимость уникальна

Не существует двух абсолютно одинаковых объектов.

Даже две виллы на одной улице могут существенно отличаться по рыночной стоимости.

На цену влияют:

• вид на море;
• ориентация дома;
• уровень приватности;
• площадь участка;
• качество строительства;
• уровень ремонта;
• бассейн;
• сад;
• юридическая документация;
• удобство подъезда.

Именно поэтому онлайн-калькуляторы могут дать лишь приблизительную оценку.

Профессиональная оценка учитывает все особенности конкретной недвижимости.

Почему так важно знание местного рынка

Рынок недвижимости Бениссы существенно отличается от большинства регионов Испании.

Основными покупателями являются жители Нидерландов, Бельгии, Германии, Франции, Швейцарии и Великобритании.

У каждой группы покупателей свои ожидания, бюджеты и предпочтения.

Современная вилла с видом на море привлекает совершенно другую аудиторию, чем традиционная финка или квартира рядом с пляжем.

В Telio Homes мы объединяем глубокое знание местного рынка с актуальной аналитикой, чтобы определить наиболее эффективную цену продажи.

Почему некоторые агентства завышают стоимость недвижимости

Нам часто задают вопрос:

«Другое агентство оценило мой дом значительно дороже. Почему?»

Иногда агентства сознательно называют завышенную стоимость, чтобы получить эксклюзивный договор на продажу.

Через несколько месяцев, когда интерес покупателей оказывается минимальным, владельцу предлагают снизить цену.

В Telio Homes мы убеждены, что честность и прозрачность всегда работают лучше.

Наши оценки основаны на анализе недавно проданных объектов, текущего предложения, спроса и многолетнем опыте работы на рынке недвижимости Бениссы.

Как мы оцениваем недвижимость в Telio Homes

Каждая оценка начинается с детального анализа рынка.

Мы учитываем:

• недавно проданные аналогичные объекты;
• текущие предложения конкурентов;
• существующий спрос;
• техническое состояние недвижимости;
• местоположение;
• вид на море и ориентацию;
• площадь участка;
• качество строительства;
• юридическую документацию;
• текущие тенденции рынка.

Наша цель проста:

Помочь вам получить максимально возможную цену в разумные сроки продажи.

Часто задаваемые вопросы

Стоит ли сразу устанавливать более высокую цену?

Как правило, нет. Недвижимость с реалистичной ценой привлекает больше покупателей, получает больше просмотров и чаще продаётся на более выгодных условиях.

Как понять, что цена слишком высокая?

Если спустя несколько недель после публикации объявления практически нет запросов и просмотров, несмотря на качественную рекламу, стоит пересмотреть цену.

Насколько точны онлайн-оценки недвижимости?

Они могут служить ориентиром, но не учитывают такие важные факторы, как вид, качество ремонта, расположение и реальный спрос.

Почему стоит обратиться в местное агентство недвижимости?

Местный специалист знает реальные цены продаж, особенности района и поведение покупателей, что позволяет определить наиболее точную рыночную стоимость.

Планируете продать недвижимость?

Если вы хотите продать недвижимость сейчас или просто узнать её текущую рыночную стоимость, профессиональная оценка станет лучшим первым шагом.

В Telio Homes мы предлагаем бесплатную оценку без каких-либо обязательств для владельцев недвижимости в Бениссе, Морайре, Кальпе и на всей Северной Коста-Бланке.

Наша оценка включает:

• анализ недавно проданных объектов;
• сравнение с конкурентными предложениями;
• оценку текущего спроса;
• рекомендации по оптимальной цене продажи;
• советы по увеличению привлекательности и стоимости недвижимости перед продажей.

Свяжитесь с Telio Homes уже сегодня и узнайте реальную рыночную стоимость вашей недвижимости.